Filière : COMMERCE-VENTE

Spécialité : COMMERCE INTERNATIONAL

COMMERCE-VENTE

Spécialité : | Commerce international

1. OBJECTIF DE LA FORMATION

Cette spécialité a pour objectif de former les cadres intermédiaires des services export des entreprises maitrisant tous les aspects de la négociation commerciale, avec une bonne connaissance des marchés étrangers (culture, fonctionnement, particularités) mais aussi des connaissances générales en économie et en droit. Ils maitriseront également la logistique internationale et le fonctionnement des douanes.

1. COMPETENCES RECHERCHEES

• Compétences génériques

-    La compréhension de l'économie internationale ;

-    La maîtrise d'autres langues ;

-    L'aptitude à la négociation ;

-    La compréhension de l'environnement professionnel ;

-    Etre capable de travailler sous pression ;

-    L'adaptabilité et polyvalence.

• Compétences spécifiques

-    Comprendre les déterminants de la vente et de l'achat compétitif à l'étranger ;

-    Gérer et manager les activités commerciales d'une entreprise liées à la vente, à l'achat, au financement en prenant en compte la complexité et les risques liés au marché international ;

-    Etablir une démarche export ;

-    Analyser un marché étranger ;

-    Dédouaner une marchandise ;

-    Remplir les formalités export ;

-    Gérer les risques liés aux paiements internationaux et risque de change ;

-    Choisir la formule de vente la plus adaptée à l'international ;

-    Acheter dans les conditions concurrentielles ;

-    Etablir les contrats d'import-export.

1. DEBOUCHES

-    Agent export ;

-    Opérateur de douane ;

-    Manager des opérations de commerce international ;

-    Commercial export ;

-    Vendeur export ;

-    Assistant commercial export et import ;

-    Assistant acheteur / importateur international.

1. ORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS

5. DESCRIPTIF DES UNITES D'ENSEIGNEMENT CIN111 : Mathématiques et Informatique I

>   Mathématiques générales I : 3 crédits (45heures) ; CM, TD, TPE

Algèbre - Espaces vectoriels

1. Polynômes

• Polynômes caractéristiques

1. Espace vectoriel

• Applications linéaires

1. Matrices

• Opérations sur les matrices ;
• Matrices associées à une application linéaire ;
• Matrices et déterminants.

1. Déterminants

• Déterminant d'une matrice carrée ;
• Calcul de déterminants d'ordre inférieur ou égal à 3.

1. Systèmes linéaires

• Inversion de matrice d'ordre inférieur ou égal à 3 - Méthode de Gauss ;
• Résolution des systèmes d'équations linéaires par la méthode de Pivot ;
  • Application du calcul matriciel à la résolution de systèmes d'équations linéaires.

1. Réduction des matrices carrées

• Valeurs propres ;
• Vecteurs propres.

1. Equations différentielles et récurrentielles linéaires d'ordre 2 à coefficients constants
2. Applications mathématiques en Economie et en Gestion

>  Informatique générale I : 2 crédits (30heures) ; CM, TD, TPE

A- Le Hardware

1. Les organes périphériques

• Les périphériques d'entrée ;
• Les périphériques de sortie ;
• Les périphériques de stockage ;
• Les périphériques d'entrée et sortie.

1. L'unité centrale

• La mémoire centrale ;
• Le microprocesseur;
• Les ports ;
• La carte mère ;
• Le chipset ;
• L'alimentation;
• Les cartes d'extension ;
• Autres organes internes ;

1. L'unité d'échange (ou Bus)

• Rôle ;
• Types de bus:

-    Bus de données ;

-    Bus de commande ;

-    Bus d'adresse.

B- Le Software

1. Les logiciels d'application

• Définition;
• Rôle ;
• Types et Exemples de logiciels.

1. Les logiciels de base (ou Logiciels systèmes)

• Définition
• Types de logiciels de base

-     Les pilotes ;

-     Les compilateurs ;

-     Les utilitaires ;

-     Les systèmes d'exploitation:

■  Fonctionnalités ;

■  Rôles ;

■Types de système d'exploitation ;

■  Structure d'un système d'exploitation ;

■Architecture.

• Notion de logiciels libres et logiciels propriétaires.

Système de Numération et Codification A- Les systèmes de numération

1. Quelques concepts de base

• Base du système ;
• Poids ;
• Alphabet du langage ;
• Format du mot (Longueur du mot) ;
  • Puissance du langage.

1. Quelques systèmes de numération

• Le système décimal ;
• Le système binaire ;
• Le système octal ;
• Le système hexadécimal.

1. Les changements de base

• Du décimal à une autre base b ;
• D'une base b quelconque à la base décimale ;
• Du binaire en octal et Inversement ;
  • Du binaire en hexadécimal et Inversement.

1. Opérations Arithmétiques binaires

• Les nombres binaires signés:

-     Représentation exacte ;

-     Représentation en complément à 2.

• Addition des nombres binaires ;
• Soustraction des nombres binaires ;
• Utilisation du complément à2 dans la soustraction ;
  • Multiplication des nombres binaires ;
    • Division des nombres binaires.

1. Arithmétique hexadécimale

• Addition des nombres en hexadécimal ;
  • Soustraction des nombres en hexadécimal.

B- Les codes

1. Généralités sur la notion de code

• Définitions ;
  • Objectifs de la codification ;
  • La codification fonctionnelle ;
  • Types de codes fonctionnels ;
  • La codification technologique.

1. Les codes alphanumériques

• Le code ASCII :

-    ASCII standard ;

-    ASCII étendu ;

-     Utilisation.

❖  CIN121 : Mathématiques et Informatique II

>  Mathématiques générales II : 2 crédits (30heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Les nombres réels ;
2. Fonctions numériques d'une variable réelle, Limite, Continuité ;
3. Dérivabilité, extrema, théorème de Rolle et des accroissements finis ;
   1. Polynômes, fractions, rationnelles ;
   2. Etude et représentation graphiques, Fonctions réciproques ;
4. Développements limités, Intégrales et applications aux calculs d'aires ;
   1. Fonctions logarithmiques et exponentielles ;
   2. Suites numériques : sens de variation, convergence ;
   3. Suites arithmétiques, suites géométriques, suites récurrentes d'ordre 1 ;
   4. Applications mathématiques en Economie et en Gestion.

>  Informatique générale II : 2 crédits (30heures) ; CM, TD, TP, TPE

A- réseaux informatiques

1. Généralités

• Définition d'un réseau informatique ;
• Intérêt des réseaux informatiques ;
• Vocabulaire de base:

-    Station de travail ;

-     Nœud ;

-    Serveur ;

-     Paquet.

1. Typologie des réseaux

• Selon le média :

-     Réseaux filaires ;

-     Réseaux non filaires.

• Selon l'étendue géographique :

-     les réseaux locaux (LAN) ;

-     les réseaux métropolitains (MAN) ;

-     les réseaux étendus (WAN) .

1. Topologies réseaux

• Topologie physique

-     La topologie en bus ;

-     La topologie en étoile ;

-     La topologie en anneau ;

-     La topologie en maille ;

-     La topologie en arbre .

• Topologie logique

-     Réseaux à diffusion ;

-     Réseaux point à point.

1. Architectures réseaux

• Architecture client/serveur ;
• Architecture d'égal à égal.

1. Les équipements des réseaux informatiques

• Equipements de base d'un réseau :

-     L'ordinateur ;

-     La carte réseau ;

-     Le serveur ;

-     Le câble réseau ;

-     Le transceiver (ou adaptateur) ;

-     Les supports de transmission ;

-     La prise.

• Les équipements d'interconnections :

-     Hubs (concentrateur) ;

-     Switch (commutateur) ;

-     Routeurs ;

-     Passerelles ;

-     La passerelle (Gateway);

-     Le routeur ;

-     Le pont (Bridge) ;

-     Les répéteurs.

1. Notion d’adressage IP

• Structure d'une adresse IP

-     Identificateur de réseau (Net ID) ;

-    Identificateur d'hôte (Host ID).

• Adresses particulières

-    Adresses réseau ;

-    Adresse machine ;

-    Adresse de diffusion (Broadcaste) ;

-    Adresse de diffusion limitée (Multicast) ;

-    Adresse de rebouclage (loopback).

• Adressage IP par classes

-    Classe A ;

-    Classe B ;

-    Classe C.

B- Réseau internet

1. Notion de protocole

• Définitions et Quelques types de protocoles

-     Protocole SMTP ;

-     Protocole POP ;

-     Protocole NNTP ;

-     Protocole FTP ;

-     Protocole HTTP ;

-     Protocole IMAP ;

-     Protocole TCP ;

-    Autres.

1. Quelques services Internet

• Le courrier électronique ;
• La recherche sur Internet ;
• Le Newsgroup (forum de discussion) ;
  • Le transfert des fichiers ;
  • Le téléchargement (Téléchargement d'un texte, téléchargement d'une image, téléchargement d'un logiciel libre...) ;
  • Le commerce en ligne ;
  • L'IRC (Internet Relay Chat) ;
  • Autres.

1. Les moteurs de recherche

• Définition ;
• Rôle ;
• Quelques moteurs de recherches.

1. Outils d’accès Internet

• Les navigateurs (Définition, Exemples) ;
• Les plug-ins (Définition, Exemples) ;
• Les moteurs de recherche (Définition, Exemples, utilisation).

1. La connexion à Internet

• Matériel de connexion ;
• Les fournisseurs d'accès (Rôle, Exemples) ;
• Types de connexions (ligne spécialisée, ligne téléphonique, satellite).

*    CIN112 : Techniques quantitatives de gestion

>  Mathématiques financières I : 2 crédits (30heures); CM, TD, TPE

1. Notions de base

• Intérêts simples ;
• Calcul de la valeur acquise ;
• Valeur actuelle commerciale et valeur actuelle rationnelle ;
• Intérêt précompté et intérêt effectif.

1. Calcul du taux moyen d'une série de placements simultanés
2. Equivalence et remplacement d'effet
3. Opérations financières à court terme - Compte courant et d'intérêt
4. Escompte commercial - Taux réel d'escompte
5. Intérêts composés

• Valeur acquise ;
• Valeur actuelle ;
• Taux équivalent et taux proportionnel ;
• Taux d'intérêt apparent ;
• Taux d'intérêt réel.

1. Les annuités :

• Annuités constantes ;
• Annuités en progression arithmétique ;
• Annuités en progression géométrique ;
• Annuités perpétuelles.

1. Les emprunts indivis

• Remboursement par annuités constantes ;
• Tableau d'amortissement ;
• Lois suivis par les amortissements valorisation de la dette encore vivante ;
• Lois suivis par les annuités ;
• Applications sur les emprunts indivis.

1. Les emprunts obligataires

• Remboursements au pair ;
• Annuités constants ;
• Amortissements constants ;
• Taux de rendement et taux de revient d'un emprunt obligataire ;
• Taux de revient de l'emprunt à l'émission ;
• Choix des investissements.

>  Statistiques : 2 crédits (30heures); CM, TD, TPE

1. Séries statistiques à une variable

• Définition et vocabulaire ;
• Représentation graphique ;
• Caractéristiques de tendance centrale et caractéristiques de dispersion :

-     Moyenne ;

-     Mode ;

-     Médiane ;

-    écart-type ;

-    quantiles ;

-    coefficient de variation.

1. Séries statistiques à deux variables

• Définition et vocabulaire ;
• Nuage de points ;
• Point moyen ;
• Covariance et matrice de covariance de 2 variables ;
• Coefficient de corrélation et de régression ;
• Ajustement linéaire par la méthode des moindres carrés.

1. Estimation d'une moyenne, d'une proportion et d'un écart type
   1. Intervalle de confiance et coefficient de confiance
   2. Tests d'hypothèses et du khi-deux.

❖  CIN122 : Mathématique et comptabilité

>  Mathématiques financières II : 2 crédits (30heures); CM, TD, TP, TPE

1. Les annuités

• Annuités constantes ;
• Annuités en progression arithmétique ;
• Annuités en progression géométrique ;
• Annuités perpétuelles.

1. Les emprunts indivis

• Remboursement par annuités constantes ;
• Tableau d'amortissement ;
• Lois suivis par les amortissements valorisation de la dette encore vivante ;
  • Lois suivis par les annuités ;
  • Applications sur les emprunts indivis.

1. Les emprunts obligataires

• Remboursements au pair ;
• Annuités constants ;
• Amortissements constants ;
• Taux de rendement et taux de revient d'un emprunt obligataire ;
• Taux de revient de l'emprunt à l'émission ;
• Choix des investissements.

>  Comptabilité générale : 2 crédits (30heures); TD, TP, TPE

1. Le patrimoine
2. Les flux dans l'entreprise et leur enregistrement
3. Relation Balance, Bilan, Résultat
4. Droit comptable et le plan comptable
5. Les achats et les ventes
6. Les charges et les produits
7. Les frais accessoires sur achats et sur ventes
8. Comptabilité des entreprises industrielles
9. Les emballages
10. Le transport
11. Le système comptable classique
12. Les règlements au comptant
13. Les règlements à terme
14. Acquisition et production d'immobilisation
15. TVA, droit d'accises, précompte prélèvement sur loyer
16. Traitements et salaires

*    CIN113 : Environnement marketing I

>  Marketing international I : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Problématique du Marketing et du Marketing International
2. L'environnement international de l'entreprise
3. Raison et stratégie d'internationalisation de l'entreprise
4. Sélection et étude des marchés étrangers

>  Négociation commerciale : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP

1. Spécificités de la négociation commerciale à l'international
2. Intérêt des parties dans une négociation commerciale
3. Préalable à la négociation commerciale
4. Conduite d'une négociation commerciale
5. L'exploitation d'un argumentaire de vente
6. Les règles à observer avant pendant et après la négociation commerciale

*    CIN123 : Environnement marketing II

>  Marketing international II : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Les formes de présence à l'étranger
2. Gestion du Marketing à l'international (terme à étudier dans la variable prix)
3. L'organisation commerciale de l'entreprise internationale

>  Initiation à la logistique : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Eléments de base de la logistique (définition de la logistique, relation de la logistique et du transport)
2. Notion de flux en logistique
3. Présentation du processus logistique
4. Gestion des ressources en logistique (coût, délai, qualité, sécurité)

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1. Pratiques exemplaires en matière de commerce électronique
2. L'avenir du commerce électronique

B- L'entreprise et son approche du e-commerce :

1. Les stratégies possibles
2. Les principes à prendre en compte

C- Avantages et inconvénients du cybercommerce

1. Les avantages
2. Les inconvénients

>  Géographie des flux : 3 crédits (45 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. L'incidence des nouvelles techniques de transports internationaux sur la structuration des flux
2. Rôle et importance du transport public

*    CIN124 : Outils de gestion du commerce international II

>  Douane : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Mission de la douane
2. Le système douanier
3. Eléments de calcul de la dette douanière
4. L'évaluation de la dette douanière
5. Les régimes douaniers
6. Gestion administrative des opérations douanières
7. Procédure de dédouanement de la marchandise
8. La liquidation douanière

>  Géographie des flux II : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Transport urbain et inter urbain de voyageur
2. Notion de service public

*    CIN125 : Aspect juridique et offre commerciale

>  Aspect juridique du commerce international : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Organisation du commerce international

• Les acteurs du commerce international ;
• Les règles organisant les échanges commerciaux.

1. Opérations du commerce international

• Le contrat commercial international ;
• Les contrats commerciaux internationaux ;
• Les garanties du commerce international.

1. Règlement des litiges du commerce international, choix de la juridiction

• Recours aux juridictions étatique ;
• L'arbitrage.

>  Offre commerciale à l'export : 3 crédits (45 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. L'offre et la facture pro forma
2. L'importance de la pro forma
3. Les conditions générales de vente
4. L'acceptation
5. Les clauses du contrat
6. La prise de contact avec le client
7. La préparation à la vente
8. Quelques éléments de la situation

• La situation avec la demande d'offre de l'étranger ;
• L'étude du pays étranger, l'analyse sectorielle du pays étranger concernant le secteur du produit et le diagnostic externe ;
• Le diagnostic interne de l'entreprise locale.

1. Comment facturer à l'international ?

*    CIN116 : Opérations du commerce international I

>  Transport routier : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Organisation et législation du transport par voie de route
2. Les techniques du TR
3. Le contrat du TR
4. Les documents du TR
5. La tarification du TR
6. La composition d'un parc industriel et calcul de la charge utile

>  Transport ferroviaire : 3 crédits (45 heures) ; CM, TD, TP

1. Les documents du TF
2. La tarification du TF

*    CIN126 : Opérations du Commerce International II et méthodologie

>  Transport aérien : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Les documents du TA
2. La cotation aérienne
3. Introduction aux incoterms spécifiques au transport multimodal

>  Transport maritime et fluvial : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Les documents du TM
2. La cotation en transport maritime (incoterms spécifiques au TM).

>  Méthodologie de rédaction du rapport de stage : 1 crédit (15heures) ; CM, TP

1. La collecte d'informations
2. Comment faire un rapport
3. Le plan du Rapport de Stage et le Sommaire

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1. La table de matière
2. L'introduction du rapport de stage
3. La conclusion du rapport de stage
4. Les Remerciements
5. Comment construire les annexes
6. Quand commencer son rapport de stage
7. Comment trouver un sujet de rapport de stage
8. La page de garde
9. Comment rédiger efficacement
10. Forme et présentation (couverture, fiche signalétique, Résumé, Bibliographie, glossaire, index de figures, tableaux et illustrations)
11. Consignes et règles typographiques de présentation (police, interligne, titres, mise en relief, ponctuation, charte graphique)
12. Comment préparer la soutenance

*    CIN117 : Formation bilingue I et Environnement économique I

>  Expression française : 1 crédit (15 heures) ; CM, TD

1. Forme des mots en français

• Préfixe, radical ;
• Racine, suffixe.

1. Explication des mots et groupe de mots
2. Morphosyntaxe et rhétorique

• Constituants et structure de la phrase :

-     Phrase simple ;

-     Phrase complexe ;

-     Phrase composée.

• Les figures de style :

-     Figures d'analogie ;

-     Figures d'amplification ;

-     Figures d'opposition ;

-     Figures d'atténuation.

1. Correspondance administrative et professionnelle

• Les différentes parties d'une correspondance administrative et le style administratif ;
• Correspondance professionnelle :

-     Note de service ;

-     Compte rendu (activité, mission) ;

-     Le rapport (activité, mission).

1. Correspondance professionnelle à dominance individuelle

• Demande d'emploi ;
• CV ;
• Lettre de motivation.

1. Considérations d'ordre méthodologique sur les exercices écrits

• Composition française ;
• Contraction de texte :

-     Composition française : rappel méthodologique et application ;

-    Contraction de texte : rappel méthodologique et application.

>  Economie générale : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP

1. Les entreprises et la production
2. Les ménages et la consommation
3. Les marchés et les prix
4. Formation et répartition des revenus
5. La monnaie et le financement de l'économie
6. Les éléments de la comptabilité nationale
7. L'équilibre macro-économique
8. Le système socialiste
9. L'économie capitaliste
10. L'Etat et ses interventions
11. Les fondements du commerce international
12. Les paiements internationaux
13. La balance des paiements
14. Développement économique et ses inégalités
15. Croissance et ses inégalités
16. Inflation, chômage, mutations industrielles
17. Les enjeux du développement et de la mondialisation des problèmes
18. Les stratégies de développement
19. L'intégration économique et les formes de coopération dans le monde
20. Les stratégies de l'endettement international

❖  CIN127 : Formation bilingue II et Environnement économique II

>  Expression anglaise : 1 crédit (15 heures) ; CM, TD

Introduction - Course Content - Syllabus - Importance of English - Style in Business Writing - Punctuation; Capitalization - Abbreviations

Parts of Speech - Verbs - Question Words - Methodology: - of Asking and Answering Questions Economic Activities - Sectors of Activity - Commerce and Trade -Channels of distribution - Essay Writing -Specialized Shops - Active Voice and Passive Voice - direct and indirect speech Question Tags - The Use of: For - Since - Ago. DO and MAKE - Vocabulary: - Forms of Business Organization - General organization and The Personnel of a firm - Business Documents - Words denoting Numbers

Adjectives: Comparisons and Irregular Comparatives -Numbers - Measures and Weight - Vocabulary: Finance - Means of Payment - -Banks and Banking Words denoting Professions or Trades and places

Words denoting Places -Tenses - Troublesome Verbs - Conditional Tense, - I wish - Had better - I'd rather - It's time.

Vocabulary: Transport by Road - by Rail - How to tackle Reading Comprehension and exercise. Vocabulary: Transport by Air - by Sea. - Other Means of Payments: bill of exchange; Promissory Note - Words denoting Numbers -The Use of: Lot of - Much - Many - Little - Few - A Little - A Few - Exercises Relating to the Preparation of the 1^st Continuous Assessment.

Vocabulary: Insurance - Essay Writing: Structure and different kinds of Essay - (Business letters + Letter of Motivation + CV/Resume)

Conjunctions and Embedding - Gerund - Numbers - Fractions - Vocabulary- Insolvency and Bankruptcy -Indirect or Reported Speech

>  Économie et organisation des entreprises : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP

1. L'entreprise, définition et mode d'analyse
2. Classification des entreprises
3. Les structures d'organisation des entreprises
4. L'insertion de l'entreprise dans le tissu économique
5. L'activité commerciale de l'entreprise
6. L'activité productive de l'entreprise
7. La logistique dans l'entreprise
8. L'activité financière de l'entreprise
9. La gestion des ressources humaines
10. L'approche systémique de l'entreprise
11. Le système d'information
12. Le système de décision
13. L'analyse stratégique de l'entreprise
14. Choix et mise en œuvre d'une stratégie
15. L'entreprise, la société et la culture
16. L'entreprise, la société et l'éthique

*    CIN231 : Technique quantitative et informatique I

>  Probabilités et recherche opérationnelle I : 3 crédits (45 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Algèbre des ensembles

• Applications ;
• Dénombrements.

1. Ensemble fondamental lié à une expérience aléatoire

• Probabilisation ;
• Probabilité conditionnelle ;
• Formule de BAYES ;
• Epreuves de BERNOUILLI.

1. Variables aléatoires discrètes

• Loi de probabilité ;
• Fonction de Répartition.

1. Variables aléatoires continus

• Densité ;
• Espérance ;
• Variance ;
• Ecart-type ;
• Moments.

1. Lois classiques

• Binomiale ;
• Normale ;
• Poisson ;
• Exponentielle.

>  Informatique appliquée I : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Etude de l'environnement graphique Windows

• Présentation ;
• Gestion des fenêtres ;
• Gestion des fichiers et des dossiers.

1. Qu'est-ce qu'un fichier, un dossier ?

• Chemin d'accès à un fichier

1. Etude pratique de Microsoft Word

• Etude des fonctions de base.

1. Etude pratique de Microsoft Excel

• Présentation ;
• Opérations arithmétiques.

1. Construction d'une formule

• Utilisation des fonctions intégrées :

-     Définition ;

-     Syntaxe des fonctions intégrées ;

-    Quelques fonctions intégrées ;

-     Référence relative, référence absolue et référence mixte ;

-    Cas de synthèse.

*    CIN241 : Technique quantitative et informatique II

>  Probabilités et recherche opérationnelle II : 3 crédits (45 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Concepts de l'optimisation combinatoire

• Contraintes/objectifs ;
• Solution réalisable/optimale ;
• Borne ;
• Optima locaux, etc.

1. Théorie des graphes

• Modélisation ;
• Coloration ;
• Chemins ;
• Arbres couvrants ;
• Flots...

1. La programmation linéaire

• Programme à deux variables ;
• Programme à plus de deux variables.

1. L'algorithme du simplexe - la méthode du tableau

• Analyse du tableau final du simplexe ;
• Problème de dualité ;
• La gestion de stocks.

1. Les problèmes d'ordonnancement - Généralités sur les graphes

• La méthode PERT :

-    Applications sur le PERT.

• Le choix des investissements en univers déterministe.

1. Modélisation
2. Décision en Avenir Incertain
3. Problèmes de Transport
4. Problèmes d'affectation

>  Informatique appliquée II : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP

Travaux spécifiques

• Les logiciels de marketing.

❖  CIN232 : Comptabilité et système d'information I

>  Comptabilité analytique et gestion budgétaire I : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TPE

1. De la comptabilité générale à la comptabilité analytique

• Généralité sur la comptabilité analytique (objectifs, rôle, notion de charge)

1. Analyse des charges

• Charges incorporables et non incorporables ;
• Charges directes et indirectes ;
• Charges supplétives ;
• Répartition des charges indirectes.

1. Valorisation des stocks (méthode FIFO, CMUP)
2. Les coûts complets (coût d'achat, coût de production, introduire les encours)

NB : ne pas aborder les particularités liées aux coûts (déchets et rebuts, produits semi finis, sous-produits).

1. Les coûts partiels

• Les coûts variables ;
• Les coûts marginaux.

1. L'importance rationnelle des charges de structure

>  Système d'information I : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TPE

A- Notion de systèmes d'information

1. Introduction

• Analyse systémique de l'entreprise.

1. Le système d'information

• Fonctions du SI ;
• Rôles du SI ;
• Qualités d'un SI.

1. Informatisation des SI

• Les parties d'un SI ;
• Logiciels ;
• Définitions ;
• La finalité d'un système d'information ;
• Les fonctions d'un système d'information ;
• Le système organisationnel ;
• Le traitement des informations.

B- Notion d'Algorithmique et Initiation Programmation

1. Objets :

• Constances ;
• Variables ;
  • Opérateurs ...

1. Traitements élémentaires et séquentiels
2. Choix et répétition
3. Fonction et procédures
4. Structure des données

• Vecteurs ;
• Tableau ;
• Enregistrement ;
• Fichier.

1. Application avec Basic ou Pascal

*    CIN242 : Comptabilité et système d'information II

>  Comptabilité analytique et gestion budgétaire II : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP

1. Les coûts préétablis

• Détermination des écarts sur charges directes et indirectes et analyse algébrique de ces écarts (exclure l'analyse graphique).

1. Les budgets (étude succincte et pratique)

• Budgets des ventes ;
• Budgets de production ;
• Budgets des approvisionnements ;
• Budgets des investissements ;
• Budgets de trésorerie.

>  Système d'Information II : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP

A- Le modèle conceptuel des données : MCD

1. Constitution du dictionnaire de données DD

• But (Objectif) ;
• Concepts de base : données élémentaires-Rubrique- Document ;
  • Techniques de collectes des informations ;
  • Epuration du dictionnaire ;
  • Mise en évidence des objets ;
  • Identification des entités ;
  • Définition des relations de dépendance entre les objets.

1. Elaboration du modèle Entité- Association

• Concepts de base :

-     Entité et type entité ;

-    Attribut(Propriété) ;

-    Association ;

-     Occurrence d'une propriété ;

-     Identifiant (clé) ;

-     Cardinalité.

B- Le modèle logique de données relationnel : MLDR

1. But
2. Concepts de base

• Clé primaire ;
• Clé étrangère ;
• Relation ;
• Enregistrement.

1. Le modèle Entité/Association

• Mise en relation des entités ;
• Définition d'autres relations de dépendances entre objets ;
• Les cardinalités.

1. Passage du MCD au MLD

• Transformation des Entités ;
• Transformation des Associations ;

-     Relation binaire aux cardinalités (x, 1)- (x, n) avec x = 0 ou x =1 ;

-     Relation n-aire (quelle que soit la cardinalité) ;

-     Relation réflexive aux cardinalités (x, 1)-(x, n) avec x= 0 ou x = 1 ;

-     Relation binaire aux cardinalités (0,1) - (1,1).

C- Modèle physique de données : implémentation de la base de données

1. Création de la base de données
2. Création des tables
3. Saisie des données dans les tables
4. Mise en relation des tables
5. Création des formulaires
6. Modèle relationnel (relation, degré, schéma, clé primaire/secondaire, cardinalité, domaine, ... TP de base ou Access)
7. les langages de requêtes (SQL.)
8. Etude de quelques commandes SQL

*    CIN233 : Risque transport

>  Gestion du risque de change : 1 crédit (15 heures) ; TD, TP

1. Illustration du risque de change
2. Concepts préalables à maitriser
3. Stratégie envisageable face à un risque de change
4. Techniques internes et externes de couvertures contre le risque de change

>  Formalités à remplir en cas dommage : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Concept de dommage
2. Spécificité des dommages
3. Démarche en cas de dommage apparent
4. Démarche en cas de dommage non apparent
5. Suivi et évaluation

*    CIN234 : Pratique du commerce international I et II

>  Commerce international des matières premières : 1 crédit (15 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. La place des matières premières dans le commerce international
2. La place des matières premières dans le commerce extérieur du Cameroun

>  Politique commerciale : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Intérêt de la politique commerciale
2. Les articulations de la politique commerciale
3. Les spécificités découlant du marché étranger
4. L'intégration de ces spécificités dans le mix marketing
5. Suivi et évaluation

>  Choix d'un emballage transport : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Distinction entre emballage et conditionnement
2. L'intérêt d'une réflexion sur le choix judicieux d'un emballage transport
3. Les catégories d'emballage
4. Critères de choix d'un emballage transport
5. Type de palettes
6. Type de Conteneur et caisses mobiles

>  Pictogramme et marquage des colis : 1 crédit (15 heures) ; TD, TP

1. L'intérêt des pictogrammes
2. Les pictogrammes usuels
3. L'intérêt du marquage des colis
4. Techniques de marquage des colis

*    CIN235 : Préalables à l'exportation

>  Réalisation d'un diagnostic export : 1 crédit (15heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Rappel de l'intérêt d'un diagnostic export
2. Rappel des articulations
3. Montrer comment on passe en revue chaque articulation
4. Présentation du rapport final

>  Assurance transport : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Rappel sur la limitation de responsabilité du transporteur par mode de transport
   1. Montrer l'intérêt de souscrire une assurance transport
2. Présenter les spécificités de chaque type de risque et les produits adaptés
   1. Gestion du sinistre

*    CIN236 : Activités professionnelles I

>  Démarche import-export : 3 crédits (45 heures) ; CM, TD, TP

1. L'intérêt d'une démarche export
2. L'intérêt d'une démarche import
3. Les points à passer en revue

>  Travaux de synthèse I : 3 crédits (45 heures) ; TD, TP, TPE

1. Monter des cas de synthèse type examen adaptés à l'entreprise, au contexte camerounais ou sous régional
2. Organiser les étudiants en groupe
3. Animer les groupes et procéder aux corrections
4. Préparer les étudiants à affronter cette épreuve à l'examen

*    CIN243 : Activités professionnelles II et langue

>  Démarche import-export II : 1 crédit (15 heures) ; CM, TD, TP

1. Les points à passer en revue
2. Evaluation de la démarche

>  Langue 2 (au choix) Allemand-Espagnol-Chinois : 1 crédit (15 heures) ; CM, TD

1. Les civilités
2. Les expressions d'usage dans la profession
3. Comment amorcer un dialogue primaire/soutenu ?

>  Travaux de synthèse II : 2 crédits (30h heures) ; TD, TP, TPE

1. Monter des cas de synthèse type examen adaptés à l'entreprise, au contexte camerounais ou sous régional
2. Organiser les étudiants en groupe
3. Animer les groupes et procéder aux corrections
4. Préparer les étudiants à affronter cette épreuve à l'examen

*    CIN244 : Vente à l'étranger

>  Commerce international des matières première II : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. Les mécanismes individuels, nationaux ou institutionnels de stabilisation des cours (cas des exportations)
2. La gestion du risque des prix des matières sur les marchés financiers

>  Choix d'un marché étranger : 2 crédits (30 heures) ; CM, TD, TP, TPE

1. La présélection des marchés étrangers
2. L'exploitation des données secondaires

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